Proses memadankan produk (atau penyelesaian) kepada segmen pasaran dikenali sebagai pembangunan perniagaan. Dalam perjuangan untuk kepimpinan pasaran, jualan adalah proses menghasilkan pendapatan secara sistematik dengan produk (penyelesaian) dalam segmen pasaran yang ditentukan. Pembangunan jualan dan Pembangunan Perniagaan adalah dua istilah yang berbeza dan tidak boleh dikelirukan antara satu sama lain.
Pembangunan Jualan vs Pembangunan Perniagaan
Perbezaan antara jualan dan pembangunan perniagaan ialah pasukan jualan kebanyakannya bekerja dengan pelanggan, manakala pasukan pembangunan perniagaan terutamanya bekerja dengan rakan kongsi perniagaan lain. Pasukan jualan, sebagai contoh, bertujuan untuk mendapatkan wang segera untuk firma, tetapi pasukan pembangunan perniagaan menganggap kejayaan jangka panjang syarikat.
Bidang, kaedah atau pasukan yang ditumpukan kepada fasa awal kitaran jualan dikenali sebagai pembangunan jualan. Penyelidikan pelanggan, pencarian prospek, hubungan pertama dan kelayakan utama adalah sebahagian daripada proses ini. Pasukan pembangunan jualan menemui prospek teratas untuk berinteraksi dan menentukan yang cukup bagus untuk disemak ke dalam corong rasmi sebagai Petunjuk Layak Jualan (SQL).
Pembangunan perniagaan, dalam bentuk yang paling asas, boleh ditakrifkan sebagai idea, usaha dan tindakan yang membantu dalam penambahbaikan syarikat. Meningkatkan jualan, mengembangkan firma, meningkatkan keuntungan melalui pakatan strategik, dan membuat keputusan perniagaan strategik adalah sebahagian daripada ini. Hubungan adalah penting dalam pembangunan perniagaan. Objektif utama adalah untuk mewujudkan hubungan strategik dan hubungan dengan perniagaan lain dalam pasaran sasaran anda.
Jadual Perbandingan Antara Pembangunan Jualan dan Pembangunan Perniagaan
| Parameter Perbandingan | Pembangunan Jualan | Pembangunan Perniagaan |
| Tujuan | Matlamat utama ejen jualan adalah untuk menutup kontrak. | Matlamat utama dan utama pembangunan perniagaan adalah untuk menjana pendapatan bagi syarikat atau organisasi. |
| Fokus utama | Jurujual atau jurujual sebagaimana mereka kadang-kadang dipanggil, terutamanya berkenaan dengan penjualan produk atau perkhidmatan. | Pembangun perniagaan menumpukan pada mewujudkan hubungan dengan pelanggan baharu dan sedia ada. |
| Cara kerja | Jualan lebih tertumpu kepada kaedah. | Pembangunan Perniagaan lebih mementingkan strategi. |
| Cara penilaian | Keupayaan jurujual untuk menutup transaksi dinilai secara meluas. | Pengurus pembangunan perniagaan mempunyai beberapa tanggungjawab ini, mereka lebih mementingkan pengembangan syarikat berbanding dengan perjanjian penutupan. |
| Tajuk | Seorang pengurus jualan boleh dipanggil "pengurus jualan," "pengarah pemasaran," dan sebagainya. | Pemaju perniagaan hampir pasti akan dipanggil "pengurus pembangunan perniagaan" atau "naib presiden pembangunan perniagaan." |
Apakah Pembangunan Jualan?
Penambahbaikan jualan ialah cawangan yang berdiri di antara aktiviti pengiklanan dan jualan syarikat. Cawangan ini bertanggungjawab terhadap penyerahan awal kitaran pendapatan. Ini seterusnya menggabungkan beberapa aspek lain daripada mengenal pasti kepada prospek yang layak dan banyak lagi perkara. Secara ringkasnya, aktiviti organisasi ini adalah untuk mengadakan persidangan yang layak di kalangan jurujual dan penaung kapasiti yang mempunyai bahaya besar untuk membeli produk. Pemimpin Layak Jualan berjaya memenuhi semua syarat ini. Untuk pelajar yang layak, ia adalah jauh melebihi hak seorang jurujual. Ini biasanya termasuk Eksekutif Akaun. Pemilikan ketua dan pengurusan pemberhentian operasi pendapatan semuanya terletak di bawah fungsi orang ini.
Pada awal 90-an istilah ini, "Pembangunan Jualan" pertama kali dicipta. Bidang, kaedah atau pasukan yang ditumpukan kepada fasa awal kitaran jualan dikenali sebagai pembangunan jualan. Penyelidikan pelanggan, pencarian prospek, hubungan pertama dan kelayakan utama adalah sebahagian daripada proses ini. Pasukan pembangunan jualan menemui prospek teratas untuk berinteraksi dan menentukan yang cukup bagus untuk disemak ke dalam corong rasmi sebagai Petunjuk Layak Jualan (SQL).
Dua kategori petunjuk ditangani oleh pembangunan jualan. Mengiklankan dan dimajukan kepada Wakil Pembangunan Jualan (SDR) membantu dalam penciptaannya. Satu lagi petunjuk yang diperhatikan melalui SDR ialah objek keluar. Petunjuk ini diperhatikan dengan mencari pelanggan berdaya maju yang mungkin menikmati produk yang diiklankan SDR.
Apakah Pembangunan Perniagaan?
Ini memerlukan tugas dan proses untuk membangun dan melaksanakan prospek pertumbuhan di dalam dan di seluruh syarikat. Ia terdiri daripada aspek dari perniagaan hingga perdagangan, dan falsafah organisasi. Pengeluaran nilai jangka panjang untuk organisasi melalui pengguna, pasaran dan sambungan dikenali sebagai pembangunan perniagaan.
Pembangunan perniagaan boleh ditakrifkan sebagai sebarang tindakan yang dijalankan oleh organisasi kecil atau besar, sama ada bukan untung atau untung, dengan matlamat 'membangunkan perniagaan dalam beberapa cara. Perunding pembangunan perniagaan juga boleh membantu dengan inisiatif pembangunan syarikat, sama ada di dalam atau di luar.
Sistem Perancangan, yang dilaksanakan oleh kerajaan untuk membantu firma kecil, boleh membantu menyokong pembangunan perniagaan luaran. Tambahan pula, membangunkan reputasi positif telah terbukti membantu dalam pertumbuhan firma.
Pada hakikatnya, frasa "pembangunan perniagaan" dan orang yang memainkan peranan sebagai "pembangun perniagaan" telah mengambil pelbagai makna dan kegunaan.
Hari ini, pembangunan perniagaan dan tanggungjawab pembangun atau pemasar digunakan oleh pengaturcara IT, jurutera pakar, pemasaran canggih atau operasi pengurusan akaun utama, dan pembinaan jualan dan perhubungan untuk pelanggan masa kini dan akan datang merentas sektor dan negara. Akibatnya, menentukan ciri-ciri tersendiri aktiviti pembangunan perniagaan, serta sama ada usaha ini menguntungkan, telah terbukti mencabar.
Perbezaan Utama Antara Pembangunan Jualan dan Pembangunan Perniagaan
Kesimpulan
Dalam struktur korporat hari ini, mungkin sukar untuk mengetahui siapa yang bertanggungjawab terhadap apa dari segi jualan dan pertumbuhan syarikat. Walau bagaimanapun, adalah penting untuk diperhatikan perbezaannya. Mereka saling menguntungkan. Anda mengambil risiko penembusan pasaran yang tidak fokus dan kitaran jualan berubah-ubah jika anda tidak mempunyai strategi pembangunan syarikat, yang akan merosakkan anggaran hasil anda dan menyukarkan pasukan jualan untuk mencapai matlamat mereka.
Sempadan untuk pasukan jualan ditetapkan oleh pembangunan perniagaan. Mereka menyediakan kakitangan jualan saluran dan pasaran baharu untuk menawarkan produk dan perkhidmatan, serta teknik dan proses yang mereka perlukan untuk berjaya dalam bidang tersebut.
Pertumbuhan dan hasil menjadi kotak hitam kecil rahsia yang sukar untuk berkembang dan berkembang tanpa memisahkan antara pembangunan perniagaan dan operasi jualan; mereka memerlukan pemikiran dan ukuran yang unik dan bebas.
