Konsep pengeluaran dan penjualan adalah dua daripada lima konsep pemasaran utama yang diikuti oleh perniagaan. Tiga selebihnya ialah – produk, pemasaran, dan konsep pemasaran Masyarakat.
Konsep Pengeluaran vs Konsep Jualan
Perbezaan antara konsep pengeluaran dan konsep jualan ialah konsep pertama berurusan dengan memastikan kualiti dan piawaian produk berada di atas par, manakala konsep kedua berkenaan dengan mencari cara untuk mempromosikan produk dengan cara yang terbaik.
Konsep pengeluaran adalah salah satu konsep pemasaran tertua dan berkaitan dengan komponen produk perniagaan, khususnya kualiti produk (kecekapan dan kos).
Konsep penjualan berurusan dengan memujuk pelanggan untuk membeli produk syarikat dengan bantuan promosi dan pelbagai taktik penjualan.
Jadual Perbandingan Antara Konsep Pengeluaran dan Konsep Jualan (dalam Bentuk Jadual)
| Parameter Perbandingan | Konsep pengeluaran | Konsep Jualan |
|---|---|---|
| Tahap proses | Ia merupakan langkah pertama yang diambil kira semasa melaksanakan konsep pemasaran. | Langkah ketiga dalam tangga konsep pemasaran, sejurus selepas konsep pengeluaran dan produk. |
| tujuan | Konsep ini diterapkan oleh syarikat untuk meningkatkan kualiti produk mereka dan menambah baiknya melalui penyelidikan yang meluas. | Di sini, syarikat perlu mencari kaedah untuk mendorong produk mereka yang lebih baik kepada pelanggan dan membuat jualan. |
| Komponen yang mendalam | Tumpuan utama adalah pada kos pengeluaran, kecekapan tinggi dan volum besar untuk pengeluaran. | Fokus utama adalah pada dan promosi dan menunjukkan kualiti tinggi produk. |
| Langkah-langkah | Langkah-langkah yang terlibat dalam konsep pengeluaran ialah – Penghalaan, Penjadualan, penghantaran, susulan. | Mencari, Persediaan, Pendekatan, Pembentangan, Mengendalikan bantahan, Penutup, Susulan. |
| Mulakan dengan bahan mentah yang terlibat dalam pembuatan barangan. | Bermula dengan produk siap yang dibuat di kilang, yang dilancarkan kepada pelanggan. |
Apakah Konsep Pengeluaran?
Konsep pengeluaran ditemui pada pertengahan 20ke abad apabila industri mula berkembang, dan pembuatan barangan adalah prospek yang paling ketara pada masa itu. Ini kerana permintaan melebihi bekalan, dan jumlah barangan perkilangan adalah rendah.
Konsep pengeluaran adalah langkah pertama yang diikuti dalam proses konsep pemasaran, di mana barangan dikilang, diperiksa kualitinya, dan diserahkan kepada syarikat.
Konsep pengeluaran membantu syarikat memahami kualiti dan ciri produk mereka dan memperbaikinya. Setiap syarikat ingin menjadikan produknya semenarik mungkin dan membantu pengguna membuat keputusan dengan cepat.
Banyak perkara dilakukan untuk menjadikan produk diingini, dan dengan itu perniagaan memberi tumpuan kepada perkara tersebut. Perkara-perkara adalah seperti yang dinyatakan di bawah -
Di sini komponen harga produk adalah faktor penting. Syarikat perlu ingat bahawa harganya berpatutan untuk pengguna membelinya. Syarikat itu mula-mula membandingkan kosnya dengan pesaingnya, dan dengan itu, mengubah perbelanjaannya.
Terdapat empat langkah yang diikuti dalam proses pengeluaran -
Langkah-langkah ini dijalankan, dan setelah barisan produk diluluskan, konsep seterusnya dalam peraturan pemasaran diikuti.
Apakah Konsep Jualan?
Konsep jualan menjadi tanggapan penting bagi setiap syarikat selepas tahun 1980-an kerana pengiklanan telah muncul. Mampu mempromosikan produk anda dan memamerkannya kepada dunia telah menjadi keutamaan setiap syarikat.
Konsep penjualan dibangunkan kerana dipercayai bahawa pelanggan tidak akan cenderung untuk membeli produk syarikat melainkan mereka dipujuk atau didesak untuk membuat keputusan itu.
Oleh itu, penekanan utama perniagaan bergerak ke arah menjual produk tanpa mengira kualitinya baik atau buruk. Di sini, syarikat menganggap bahawa hanya melalui promosi agresif produk, akan ada sebarang jualan.
Kini idealogi menggunakan taktik jualan yang agresif hanya dipilih oleh syarikat yang percaya produk mereka tidak sesuai dengan konglomerat penting yang lain. Syarikat-syarikat besar tidak perlu menggunakan taktik jualan ini kerana apa yang mereka kurang dalam pengiklanan, mereka membentuk kualiti produk.
Terdapat beberapa langkah yang mesti diikuti semasa menggunakan konsep jualan -
Konsep penjualan bermula dengan barangan yang dimuktamadkan oleh kilang dan berakhir apabila produk itu dipamerkan untuk dijual. Selebihnya dijalankan oleh konsep pemasaran dan pemasaran masyarakat.
Perbezaan Utama Antara Konsep Pengeluaran dan Konsep Jualan
Kesimpulan
Konsep pengeluaran dan penjualan adalah salah satu daripada dua langkah penting dalam pemasaran. Pemasaran tidak boleh dilakukan tanpa salah satu daripada mereka namun fokus mereka berbeza. Konsep pengeluaran memberi tumpuan kepada meningkatkan ciri dan aspek sedia ada produk yang menjadikannya wajar. Konsep penjualan memberi tumpuan kepada pembeli dan mempromosikan produk dengan cara yang sesuai dengan keperluan pelanggan.
Konsep pengeluaran berkaitan dengan bahan mentah dan menukarkannya kepada barangan yang diproses, dan konsep penjualan mengambil produk siap dan mempromosikannya secara agresif menggunakan taktik jualan yang betul. Pada akhirnya, syarikat ingin menyemak jenis produk yang akan menerima respons terbaik daripada pelanggan.
